4 mois d'entraînements pour développer vos ventes

« Formation commerciale très complète, et une entrée en matière impactante qui m'a permis de me mobiliser !! Le formateur était excellent et a bien fait le suivi avec les modules distanciels que nous avons suivi au préalable. Les échanges entre nous et avec l'animateur ont permis de rendre concret le contenu. J'ai augmenté de 30% mes ventes additionnelles suite à la formation. Merci ITC ! » Geoffroy, 22 ans, commercial  

« En peu de temps la formatrice a ciblé nos besoins et y a répondu individuellement. C'est exceptionnel ! je n'ai jamais autant appris en aussi peu de temps. Merci. » Emilie, 29 ans responsable des ventes 

« Merci pour cette formation et ce travail phénoménal pour rassembler les points clefs pour démarrer son activité commerciale !  Le principal point que j'ai transformé, c'est que j'ai appris à aimer le rejet, je vivais cela très mal avant et je n'avais pas ce genre de clefs pour surpasser ce problème, ce qui me posait parfois certains problèmes pour vendre avec certitude ! Ayant été commerciaux B2B et désormais comptes clefs, je peux dire que développer la vision d'ensemble de la vente est un point central pour se repérer dans l'univers commercial et surpasser ses peurs. Merci ITC ! » Eric, 50 ans, Commercial B2B grands comptes 

« Continuez dans la pédagogie ludique, ça permet d'apprendre facilement et m'a donné l'envie de mettre en pratique immédiatement. Un grand merci pour votre soutien tout au long de cette formation» Jules, 35 ans, profession libérale 

« Un mois suite à la formation, j'ai mis en pratique certains enseignements et j'ai obtenu de nombreux résultats, notamment : 

  • Faire accepter la hausse des tarifs pour inclure la R&D 
  • L'acceptation de refuser des contrats si le client ne peut pas payer la prestation totale
  • Oser proposer d'autres prestations lorsqu'une opportunité se présente 
  • Accepter les refus 

Merci ITC » Delphine, 40 ans, entrepreneuse 

« Tout était bien organisé. C'est une très bonne formation certainement la meilleure que j'ai pu suivre !!» Thomas, 42 ans, entrepreneur 

«Très bonne formation, interactive et vivante ! L'échange était très présent, le format est parfait ! » David, 18 ans, vendeur boutique

Comme nos clients, vous aimeriez une solution miracle, un déclic qui permet d’apprendre des killer arguments par cœur et de les utiliser à bon escient pour prendre un rendez-vous ou de conclure une vente à coup sûr ! 


C'est en réalisant l'école de vente d'une société du CAC 40 que nous nous sommes rendus compte que les commerciaux et les entrepreneurs en démarrage d'activité s'épuisaient en manquant de capacité à faire la différence sur l'ensemble d'un cycle de vente. Nous avons eu alors l'idée d'aider les commerciaux à développer la discipline quotidienne de diversifier leurs actions commerciales et ainsi générer et concrétiser un flux continu d'opportunités.

L'offre que nous avons bâtie permet de développer la motivation quotidienne pour : 

  • prospecter avec enthousiasme les cibles commerciales le + facilement et obtenir des rendez-vous 
  • identifier les opportunités en entretien de vente et émerveiller les clients à rendre possible leurs projets 
  • Gérer son énergie pour adapter sa posture aux différents interlocuteurs et savoir se remotiver 
  • Planifier et structurer au quotidien son activité de vente et atteindre régulièrement ses objectifs 

Ayant mis en place cette solution pour + de 4 000 commerciaux, nous nous sommes rendus compte au fur et à mesure que si c'était utile pour les commerciaux de grandes sociétés, c'était encore plus vrai pour les commerciaux de TPE/PME, et pour les entrepreneurs qui ne peuvent pas être soutenus par des processus d'entreprise ou des départements méthodes commerciales qui sont l'apanage de grands groupes.


  • parce que le volume de rendez-vous produits n'étaient pas suffisamment qualifiés et vous avez rencontrés les mauvaises cibles  
  • parce que vous manquiez d'impact lors de ces rendez-vous et que vous avez été émotionnels faisant sentir à votre client potentiel qu'il représentait une opportunité pour vous mais que vous n'en étiez pas forcément une pour lui 
  • Parfois c'est pour l'inverse, vous avez décroché du chiffres d'affaires et vous avez relâché vos efforts commerciaux pendant trop longtemps et un jour, vous vous êtes retrouvé comme au départ, à devoir reconstruire un pipeline presque de 0

Et donc pour que ça marche, il vous faut quelque chose qui se rapproche de ce déclic miracle mais qui n'en est pas un et que nous vous offrons dans la formation « PERMIS DE VENDRE» :

  • Des phrases clefs, des techniques réellement issus des meilleurs vendeurs de votre catégorie et qui ont été testées, éprouvées par des milliers de vendeurs performant 
  • Un suivi par des experts de la vente pour vous aider à vous décoincer lorsque vous avez des problématiques de mise en application ou de re-motivation 
  • De méthodologies pour comprendre les différentes typologies de profils et comment adapter 
  • Au mieux ces techniques dans les différentes situations, notamment celles en situation de stress intense 

« 75% des opportunités du pipeline ne concluent jamais » - le cabinet Accenture 

« À tout moment, seuls 3% des décideurs de votre marché cherchent activement à acheter. 56% ne sont pas prêts et 40% sont sur le point d'entamer la démarche» - Vorsight 

« Les décideurs rapportent que seulement 20% des rencontres avec des professionnels de la vente adressent leurs besoins spécifiques. » - Forrester Research, Deatch Of a Salesman : Two Years Later 2017

Témoignages :

VALEUR : 8 jours d'entraînements intensifs à la vente + 4 modules e-learning + Tous les privilèges qui n'ont pas de prix  = 6 670 Euros HT  

 PRIX : 3 997 Euros HT 

(soit 4 796,4 € TTC)

 

- des quiz de positionnement pour connaitre son degré d'acquisition et éveiller son écoute

- des exercices pour développer les savoir-faire des vidéos de témoignages pour indiquer le ROI de chacune des pratiques  

- des engagements pour développer l'écoute et la mise en pratique 

- des fiches de synthèse pdf à télécharger




E-learning

 

- un rappel des enseignements suivis en e-learning pour rafraichir la mémoire  

- des cas ou mises en situation simulées pour aider à la mise en pratique  

- des coachings sur scène pour aider les participants à attraper des percées  

- des échanges pour résoudre des problématiques particulières    




Présentiel

Chaque pilier est délivré en 15 h de formation : 1h sont en e-learning et 14h en présentiel.  

Les 3h de e-learning sont comme le code. Elles fournissent les éléments essentiels à connaitre ou à anticiper pour profiter du présentiel et mettre en pratique les acquis et les transformer en réflexes.

BONUS

  • La prospection, l'acquisition de leads pour remplir le funnel d'opportunité les plus qualifiées possibles 
  • Les techniques de vente pour améliorer son taux de transformation  
  • Le comportemental pour développer sa résilience, son audace, sa détermination pour aller au bout de ses objectifs et grandir dans sa relation aux autres 
  • L’organisation commerciale pour aider à structurer sa démarche de vente et gagner en productivité, en efficience

C'est une formation qui permet de faire progresser le commercial/ Entrepreneur/Responsable commercial sur les 4 piliers pour réussir en vente :

PROGRAMME de la FORMATION

Qu'est ce que l'offre PERMIS de VENDRE ?

ITC CONSEIL est une société de conseil et formation commerciale qui existe depuis 35 ans, qui a formé et fait réussir + de 100 000 commerciaux de très grande entreprises (RENAULT NISSAN / COCA COLA / AKZO NOBEL /CHEQUE DEJEUNER / CREDIT MUTUEL / AXA / ORANGE / GENERALI / etc..) en les transformant en champion de la vente.

ITC CONSEIL est membre de la Fédération de la Formation Professionnelle depuis 1995 et est engagé dans une démarche qualité (OPQF) depuis 2003. 

Les retours de nos stagiaires dépassent les 97% de Tout à Fait Satisfaits.

L'offre permis de vendre est une offre ITC conseil

Cette formation est pour vous si...

  • être enthousiaste à prospecter et à réaliser vos objectifs de vente avec régularité.
  • émerveiller vos clients à chaque fois que vous parlez de vos produits et prendre de nombreux rendez-vous téléphonique
  • réaliser des ventes significatives et vous sentir fier de faire l'admiration autour de vous
  • ne plus jamais être pris au dépourvu en sachant rebondir face à chaque objection en entretien de vente et savoir développer l'image d'un professionnel dès le premiers instants d'une conversation
  • Vous êtes parfois obligé de relancer votre prospect plusieurs fois avant de l’avoir au téléphone pour obtenir un rendez-vous.
  • Vous vous sentez frustré lorsque vous apprenez après-coup que votre client a choisi de travailler avec quelqu’un d’autre pour une question de prix
  • Vous rencontrez des clients ou des prospects qui vous disent “ça m‘intéressent“ mais qui ne signent pas
  • Vous vous épuisez et pensez que vous n‘êtes pas fait pour être commercial ou entrepreneur
  • Vous manquez de temps pour prospecter

Vous aimeriez :

  • PILIER PROSPECTION : Formation Utilisation performante du téléphone ! - Durée : 15h - 1 200€ HT
  • PILIER TECHNIQUES de VENTE : Formation Les fondamentaux de l'entretien de vente - Durée : 15h - 1 200€ HT
  • PILIER COMPORTEMENTAL : formation identifiez vos forces en vente avec le DISC - Durée : 15h - 1 200€ HT
  • PILIER ORGANISATIONNEL : formation développez votre Efficacité personnelle -  Durée : 15h - 1 200€ HT
  • BONUS N°1 : un accès au groupe FB dédié aux échanges de bonnes pratiques entre participants où vous trouverez des conseils, du réconfort - VALEUR 200€
  • BONUS N°2 : des témoignages de participants ayant mis en pratique et qui vous aideront à progresser VALEUR 200€
  • BONUS N°3 : un webinaire pour que le formateur aborde une technique d'une des thématiques du Permis et pouvoir lui poser des questions - VALEUR 150€
  • BONUS N°4 : Deux e-coaching distanciel pour pouvoir pratiquer en binôme sur des cas spécifiques et gagner en rentabilité - VALEUR 600€
  • BONUS N°5 : un quick challenge pour aider à la mise en pratique d'une technique de la thématique et bénéficier d'un retour des animateurs - VALEUR 300€
  • BONUS N°6 : Un suivi par email pour vous permettre de vous former et vous remotiver dans l’apprentissage - VALEUR 120€
  • BONUS N°7 : Le guide « Comment se débarrasser des clients toxiques qui vous pompent toute votre énergie et les transformer en clients rentables » - VALEUR 120€

Ce que vous allez apprendre dans ce programme :

  • Gagner 3 ans d'expériences terrain en 3 mois (Valeur : inestimable)
  • Ne plus avoir de trucs qui tournent dans la tête le week-end et développer de la sérénité dans son travail (Valeur inestimable)
  • Voir des clients émerveillés avec vos produits et avoir le sentiment de faire une différence dans le monde (Valeur inestimable) 

Imaginez que vous ayez un flux continu de nouvelles affaires

  • Vous auriez un taux de transformation qui s'améliore significativement et vous éviteriez de perdre du temps à vous remotiver
  • Vous pourriez même être dans la position de sélectionner les opportunités qui vous intéressent
  • Vous auriez du plaisir à vendre et vous vous sentiriez puissant puissant pour générer de la confiance avec vos clients, capable de les aider à atteindre leurs objectifs
  • Vous vous épuisez et pensez que vous n‘êtes pas fait pour être commercial ou entrepreneur
  • Vous cesseriez de ressasser le week-end vos difficultés rencontrées en vente la semaine et pourriez profiter de vos temps libres pour prendre soin de vos proches


Vous DOUTEZ qu'il existe des astuces, des raccourcis, des phrases clefs, des arguments qui permettent la vente. Si vous avez déjà essayé des formations de ce type et que ça n'a pas marché pour vous, c'est à cause :

  • Du manque de suivi, de répétition dans l'apprentissage de ces pratiques pour les transformer en réflexes 
  • C'est parce que vous n'avez pas eu un bon manager ou de soutien extérieur qui vous a aidé
  • Remotivé pour continuer à mettre en pratique ces phrases devant vos clients
  • C'est parce que l'on ne vous a pas fourni la totalité des astuces qui permettent de résoudre l'ensemble des cas possibles avec vos produits/services 
  • C'est parce que vous n'avez pas eu les outils pour adapter ses phrases clefs à la situation ou au prospect en fonction de son profil 

Autres avantages inestimables !

  • Vous allez changer votre façon d'être et de penser la vente ce qui va produire des comportements commerciaux différents et en phase avec la création de valeur souhaitée par vos clients. Par conséquence va se dégager de vous une façon naturelle de vendre qui va fédérer une clientèle et développer vos ventes.
  • Vous allez être émerveillé, enthousiaste et fier. Vous saurez prendre des rendez-vous régulièrement au téléphone 
  • Vous aurez réalisé des (premières) ventes significatives 
  • Vous rebondirez en entretien de vente et créerez la confiance 
  • Vous organiserez votre activité commerciale pour la semaine facilement 
  • Vous impacterez vos clients durablement

Les avantages de ce programme :

                                                                                                                                                                          Quel est l'avantage d'offrir la possibilité de se former sur les 4 piliers ?


C'est une question d'équilibre, lorsque l'on fait de la musculation, pour être équilibré, on travaille plusieurs muscles et plusieurs parties du corps les unes après les autres afin de développer une posture Harmonieuse. C'est la même chose dans la vente, Plus on développe l'ensemble de ses piliers, plus on est stable et plus on peut aller loin dans sa performance commerciale

                                                                                                                                                            

Quel est l'avantage de faire des e-coaching ?


Parfois, on commence une formation avec de la bonne volonté et elle s'essouffle au fur et à mesure par la routine quotidienne. En effet, certaines émotions fortes de la vie (positive ou négative : je me marrie, je deviens parent, je suis promu, mon activité commerciale s'emballe, j'ai trop de demandes clients, je suis tombé amoureux, j'ai un décès dans ma famille, j'ai un gros client qui me lâche, mon manager change mes objectifs, etc..) viennent perturber la mise en application et le suivi de celle-ci. Les e-coaching permettent à ceux qui ont perdus en démotivation de se remettre dans le bain, de partager leurs problématiques et de bénéficier de conseils pragmatiques pour se remobiliser et aller au bout de leur transformation commerciale. Enfin, ces moments de partage permettent d'observer que les commerciaux ont parfois les mêmes problématiques, et une personne va peut-être oser la poser et rendre service à tous ceux qui n'osaient pas). Pendant la première demi-heure, le coach répond aux questions et identifie une méthode à travailler, puis pendant les 30 minutes restantes, le coach appaire les participants pour qu'ils pratiquent la méthodologie (pendant 15 minutes, l'un joue le client, l'autre le commercial, puis échangent leur rôles)

                                                                                                                                                            

Quel est l'avantage de faire des webinaires ?


Quinze jours en amont du webinaire, un sondage est envoyé aux participants d'un même permis pour leur demander de choisir le thème abordé lors du webinare mensuel. Le thème fait partie des enseignements d'un pilier. L'avantage de ces webinaires, c'est de pouvoir aborder une thématique en profondeur par un expert et de pouvoir poser en live des questions.

                                                                                                                                                            

Quel est l'avantage d'avoir choisi un format blended  ?


Elearning : on peut le revoir et donc si on a perdu le fil, on peut arrêter et revoir la séquence. Les participants voient en amont les sujets et arrivent en présentiel avec des demandes et des attentes précises. De plus, les mises en situation, en pratiques sont par conséquence d'un niveau plus élevé et plus engageantes et le retour sur investissement est maximisé.

                                                                                                                                                            

Quel est l'avantage des témoignages vidéos ?


Ces témoignages sont des cas pratiques de techniques que les participants ont mis en action et des résultats qu'ils ont obtenus. L'objectif de ces témoignages consiste à aider les participants aux formations à pouvoir modéliser des mises en pratique concrètes et les reproduire pour eux-même. L'avantage, c'est que ce sont des pairs qui partagent leurs expériences et que ça met à leur portée le passage à l'action (il n'y a pas besoin d'être un expert pour mettre en pratique ladite technique, ou ledit comportement..)

Pour qui est fait ce programme ?

Pour qui n'est pas fait ce programme ?

Aux commerciaux itinérants et sédentaires de TPE/PME, entrepreneurs, Responsables Commerciaux :

  • Souhaitant accéder aux fondamentaux de la vente pour faire décoller leur activité commerciale 
  • Qui veulent en gagner du temps, de l’expérience en évitant les écueils des autres 
  • Voulant surpasser les difficultés à être régulier et atteindre leurs objectifs durablement   
  • Qui souhaitent restaurer les bons gestes, la bonne posture, les bons réflexes et être plus efficace en améliorant leurs ratios de transformation


  • Tous les commerciaux, les entrepreneurs qui cherchent à gagner de l'argent rapidement sans vouloir s'investir dans des relations de soutien pour leur client.  
  • Ceux qui manquent de générosité et d'engagement sur du court ou long terme et qui ne veulent pas changer
  • À ceux qui n'ont pas la volonté de s'investir à 100% pour leurs clients et faire une différence    

Comment commencer ?

Une période d'essai de 15 jours pendant lesquels vous aurez accès au premier module distanciel et à la première demi-journée de formation. Vous pourrez ainsi tester ce programme et vérifier s'il vous convient réellement en termes de pédagogie.

Nous ne voulons pas que vous vous engagiez sur une voie qui ne vous apportera pas satisfaction. 

Durant ces 15 jours, vous pourrez demander à être remboursé(e). Cela se fera automatiquement et vous n’aurez pas besoin de vous justifier.

Et vous garderez alors l'accès à ces deux premiers modules distanciels ainsi que les bonus associés.

Pour que vous puissiez vous engager sans risque, nous vous proposons une super garantie !

Vous pouvez commencer dès maintenant.

Vous recevrez un lien de téléchargement et vous aurez accès immédiatement au premier module e-learning que vous pourrez mettre en application sur le champ. 

Nous ne prévoyons de prendre seulement que 40 participants à cette session.

Nous ouvrirons une autre session de formation plus tard dans l’année.  

Témoignages de participants aux conférences

Vanessa & Myriam / Commerciale 

Xavier / Chef d'entreprise 

DEVENEZ INARRÊTABLE & ENTHOUSIASMEZ vos CLIENTS

Passez à l'action maintenant et rejoignez la communauté des commerciaux et des entrepreneurs qui réussissent !

Voilà, vous y êtes, vous allez prendre la meilleure décision pour développer la sérénité dont vous avez besoin commercialement. 

Et vous savez ce que l'on dit : L'avenir appartient aux audacieux

Donc vous vous engagez vers un avenir meilleur à tous les niveaux :
professionnel, personnel, économique, physique, intellectuel, psychologique.

  • Vous irez mieux quand vous arriverez à vous occuper de votre activité commerciale jour après jour sans effort démesuré et avec plaisir.
  • Alors, c'est maintenant qu'il faut agir. Après ce sera trop tard ! 
  • Il n’y aura pas de places pour tout le monde et vous devrez encore attendre avant de pouvoir profiter de notre offre. 

Or, vous avez déjà assez attendu ! 

Passez commande maintenant et prenez la décision qui va changer votre vie ! 

3 997 € HT pour l’accès à l’ensemble de la formation

Julien / Coach 

Sahar / Entrepreneuse 

Si vous êtes comme nos clients vous cherchez à faire + de ventes et avoir de meilleurs ratios de transformation pour faire décoller votre activité commerciale de façon significative mais vous vous démotivez fréquemment :

Contenu du Permis de Vendre A - Devenez enthousiaste !

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